Дата проведения видеокурса: октября 2025 года
У нашего проекта отличная деловая репутация
Стандартный пакет участия в интенсиве.
42
тем
7
разделов
— темы внутри
Диагностика. Какой клиент на потребительский кредит в глазах банка «проходной»
Цель: не просто узнать про скоринг, а получить практические знания, помогающие изучить данные клиента, анализировать их и на основании анализа выставлять предварительный «диагноз»
— темы внутри
Общие требования банков к заемщикам на потребкредитование
Параметры «проходного» клиента на потребкредитование Три ключевых факторов одобрения клиента по заявке на потребкредит.
КИ клиента +количество запросов + доля отказов (показ на конкретных Отчетах КИ). «Карта диагностики» кредитного портфеля клиента
Трудовая занятость и доход клиента
Долговая нагрузка (ПДН) клиента
Практика: На базе кейса конкретного клиента (возраст, трудовая деятельность и доход, выгрузка из Скорингбюро), который хочет получить потребительский кредит в размере 800 000 руб.
делаем разбор его КИ
рассчитаем его ПДН
рассчитаем максимально возможный для него размер кредита и ежемесячный платеж
поставим предварительный «диагноз» - пройдет заявка одобрение на нужную сумму или не пройдет
— темы внутри
Чистка и подготовка - исправляем то, что можно исправить.
Цель: научиться составлять личный план действий подготовки клиента на подачу заявки
Какие факторы можно исправить быстро, а какие требуют времени.
Как составлять План исправления, на что обратить внимание.
Контроль его исполнения
Практика. Составляем План исправления по клиенту (см выше)
Практика. Работа с кейсами: Участникам даются 3 отчета КИ с разными проблемами Задача — предложить план исправления для каждого.
— темы внутри
Тактика. Выбираем цель для подачи заявки
Цель: не просто узнать про банки, а выбрать 1-2 наиболее вероятных для одобрения и подать заявку по правильной схеме
Таблица соответствия: тип клиента → банк с максимальной вероятностью одобрения заявки
Анализ поведения банков: консервативные (Сбер, ВТБ, ДомРФ), лояльные (ОТПбанк, Совкомбанк), цифровые (Т-Банк)
Как работать на Кредитных калькуляторах банков
Когда подавать документы в несколько банков одновременно, а когда — только в один
Практика. Выбор банка для подачи заявки Иванова ИИ на потреб 800 000 руб.
Практика. Работа на Кредитном калькуляторе банка (три задачи от спикера)
— темы внутри
Какие поля в анкете критически важны (и где можно «подкорректировать»)
Как правильно указывать доход (официальный, неофициальный, дополнительный)
Как оформить справки 2-НДФЛ и по форме банка, если доход неофициальный
Как работать с ИП, самозанятыми и фрилансерами
Какие документы «убивают» заявку, а какие повышают шансы на успех
Практика. Правильно рассчитываем доход, для официальных сотрудников: тренируемся правильно рассчитывать доход с учетом премий и отпускных.
Практика. Правильно рассчитываем доход для неофициальных/ИП/Самозанятых: пишем шаблон справки по форме банка. Разбираем, как собрать подтверждения (выписки из банка, акты выполненных работ, декларации, иное).
Практика. Заполнение анкет-симуляторов: ВТБ, Т-Банка, Совкомбанка
— темы внутри
Проводим собеседование с банком. Цель: не просто узнать фразы, а отрепетировать разговор с кредитным специалистом.
Звонок из банка клиенту /работодателю
Готовим клиента к звонку из банка
рактика Ролевая игра: Спикер выбирает 3 участников обучения («кредитный менеджер» и «клиент») и прорабатывает с ними сценарии звонка: Звонок из банка для верификации данных. Объяснение источника своих доходов. Ответ на вопрос о целях кредита.
— темы внутри
Как происходит выдача кредита
Страхование – отбиваться или не отбиваться от страховки перед выдачей кредита
На что в Кредитном договоре обратить внимание клиента
— спикер
— регалии
Результаты, подтвержденные 19-летней практикой: сильное сообщество выпускников и официальное признание отраслью.
Присоединяйтесь к живым эфирам или выбирайте курсы, которые стартуют в ближайшее время. Мы подготовили лучшие программы для вашего роста.
База обученийСвежие анонсы наших обучений, новости от банков и просто мемы по недвижимости.
Ориентируем вас по прайсу, формату, программе или рассрочке.
Подберем подходящий вариант под ваши пожелания и опыт.