От первой сделки до открытия собственного агентства. Все сегменты рынка: аренда, вторичка, новостройки, ИЖС, коммерция, элитная недвижимость.
Сейчас идёт поток
2 июня 2026 г.
Следующий старт потока
2 сентября 2026 г.
Три разные точки входа.
Одна программа, выстроенная под каждую.
310 часов, 15 блоков, преддипломная практика и защита диплома. Программа покрывает аренду, продажу, новостройки, ИЖС, коммерческую и элитную недвижимость — полный арсенал специалиста.
Работаете в одном сегменте и чувствуете потолок дохода. Курс даст технологии для всех сегментов рынка и инструменты для построения собственного бизнеса.
Хотите перейти от самозанятости к управлению командой. Блок «Построение бизнеса» даёт финансовую модель, систему мотивации, подбор команды и кризисное управление.
/01Аренда, вторичка, новостройка, ИЖС, коммерция, элитная, альтернативные и сложные сделки — полный арсенал технологий работы с любым сегментом рынка.
/02Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца с регистрацией в ФИС ФРДО — официальное подтверждение квалификации.
/03ЕГРН, обременения, история переходов права, дееспособность продавца, опека, наследство, нерезиденты — защита клиента и сделки.
/04Сайт-визитка, Авито, ЦИАН, ДомКлик, Telegram, VK, Дзен, Яндекс Услуги, нейросети для текстов, фото и видео — стабильный поток клиентов.
/05Готовый дом или стройка с подрядчиком, эскроу-счета, премиум-сегмент: маркетинг и сделки luxury — растущие ниши с премиальной комиссией.
/06Аренда и продажа коммерции, работа с юрлицами, финансово-юридический аудит, управление объектом после сделки.
/07Сопровождение ипотеки покупателя, страхование, клининг, хоумстейджинг, налоговая консультация и возврат вычета — рост среднего чека.
/08Бизнес-план, финансовая модель, команда, мотивация, маркетинг и кризисное управление — полный набор для запуска агентства.
Хотите подробнее?
Оставьте заявку — менеджер расскажет о программе и тарифах.
237
тем
15
разделов
— темы внутри
Понятие и правовой статус риэлторской деятельности в РФ
Психологический портрет и компетенции успешного риэлтора. Современные тренды
Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». Трудовые функции
Источники формирования дохода специалиста по работе с недвижимостью. Быстрый и поэтапный выход на деньги
Выстраивание взаимодействия с профильными партнёрами, монетизация партнёрства
Целеполагание и планирование в работе риэлтора
Взаимоотношения с клиентами и коллегами. Кодекс этики РГР. Членство в общественной организации
Легализация работы риэлтора в РФ
Аттестация и сертификация услуги риэлторской деятельности
Налоговый выход из тени (трудоустройство, самозанятость, ИП, ООО)
Формирование личного бренда успешного риэлтора. Алгоритм работы в регионе и по РФ
Автоматизация работы риэлтора. CRM
— что освоите
«Профессия начинается с правильной самоидентификации.»
— темы внутри
Обзор нормативной базы: ГК, ЖК, ЗК, СК, 218-ФЗ, 102-ФЗ, 214-ФЗ, эскроу
Договорная база по отчуждению/приобретению недвижимости (ПДКП, ДКП, ПДДУ, ДДУ, ДУПТ, дарение, мена, рента, аренда)
Соглашения: о задатке, об авансе, о намерениях, о разделе имущества, об определении долей
Договорная база оказания услуги риэлтора (возмездное оказание, агентский, поручение, смешанный)
Доверенности в сделках недвижимости (нотариальные, простой письменной формы)
Документы по объекту недвижимости. Типичные «подводные» камни
Проверка правомочий лица, предлагающего объект
Работа с документами: обязательный минимум
Сделки с несовершеннолетними собственниками и покупателями
Взаимодействие с органами опеки
Банкротство физлиц применительно к сделкам с недвижимостью, в т.ч. по ипотеке
Нотариальное удостоверение сделок: когда обязательно, как организовать. Нотариальные отказы
Наследственное имущество в сделках с недвижимостью
Сделки с нерезидентами РФ, в т.ч. валютными. Сделки с гражданами недружественных государств
Сделки с возрастными (дееспособными/недееспособными) собственниками
Судебная практика сферы недвижимости. «Эффект Долиной»
Обеспечение безопасности сделки (справки, альтернативные сделки, эскроу, аккредитивы, титульное страхование, история объекта)
Безопасность в работе риэлтора
Росфинмониторинг
Роскомнадзор, в т.ч. Закон о рекламе
Комитет по защите прав потребителей
Прокуратура, УБЭП, МВД
ТЕСТ. Контроль полученных знаний
— что освоите
«Право — это страховка вашего дохода и репутации.»
— темы внутри
Типология клиентов на аренду жилой недвижимости
Долгосрочная аренда
Специфика долгосрочной аренды
Набор базы арендаторов
Подготовка объекта аренды к сдаче
Формирование и обоснование размера арендной платы и комиссии агента
Маркетинг объектов аренды
Показы, закрытие сделки
Доппродажи по аренде (работа с арендодателем)
Страхование гражданской ответственности
Хоумстейджинг
Клининговые услуги
Услуга «Выезд арендатора»
Поиск арендаторов
Закрытие на продажу арендного жилья
Доппродажи по аренде (работа с арендатором)
Закрытие на аренду другого помещения
Закрытие на ипотеку
Закрытие на покупку недвижимости в рассрочку
Формирование годовой комиссии агента от сдачи жилья в аренду
Особенности сдачи жилья в среднесрочную аренду
Особенности сдачи жилья посуточно
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 1
— что освоите
«Аренда — это база подписчиков, которые когда-нибудь купят.»
— темы внутри
Типология клиентов на продажу жилья. Техники влияния
Набор базы объектов недвижимости на продажу. CRM риэлтора
Первый контакт с продавцом недвижимости
Консультация клиента, закрытие на договор
Структура консультации
Типичные возражения на этапе консультации. Техники отработки
Анализ и оценка объекта недвижимости на продажу
Андеррайтинг (проверка) продавца, в т.ч. кредитная история. Полномочия продавца
Проверка документов по объекту. Типичные «подводные» камни
Разработка безопасной схемы проведения сделки
Процедура подписания Договора на оказание услуги
Формирование пакета документов по объекту на продажу
Предпродажная подготовка объекта недвижимости на вторичном рынке жилья
Создание эффективного объявления: фото, видео, описание
Маркетинг объекта: Авито, ЦИАН, ДомКлик, MLS, мессенджеры. Партнёрские продажи
Организация и проведение показов: подготовка объекта и продавца, встреча, презентация
Техники ведения переговоров, торг, согласование условий сделки (интересы продавца)
Процедура передачи задатка/аванса покупателем продавцу
Подготовка и проведение сделки купли-продажи. Регистрация перехода права собственности
Организация проведения взаиморасчётов сторон
Расчёт клиента-продавца с риэлтором. Акт выполненных работ
Организация освобождения квартиры продавцом
Доппродажи (работа с продавцом)
Доппродажи (работа с покупателем)
Юридическое сопровождение покупки объекта продавца
Сопровождение ипотечной сделки покупателя
Поиск и подбор другой недвижимости
Особенности продажи объекта: клиенту с ипотекой, комнаты, доли, ЗУ, дома (части дома) на ЗУ
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ. Прогон сделки по продаже недвижимости в прямом эфире
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 2
— что освоите
«Продажа — это управляемый процесс. Управляет тот, кто знает структуру.»
— темы внутри
Эксклюзивная работа
Револьверные продажи
Альтернативные сделки. Построение цепочек продаж. Практика
Обменные технологии
Трейд-ин
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 3
— что освоите
«Технологии — то, что отличает агента-новичка от агента-системы.»
— темы внутри
Типология клиента на покупку квартиры на первичном рынке жилья
Изучение и формирование базы ЖК. Проверка репутации и установление партнёрства со строительными компаниями
Продвижение агента во внешней среде. Набор базы покупателей на новостройку
Первый контакт с клиентом, консультация, закрытие на договор
Структура первичной консультации (критерии ОН, источники ДС: наличные, рассрочка, ипотека)
Типичные возражения на первом этапе. Техники отработки
Алгоритм подбора и бронирования объекта: НМаркет, ТрендАгент, ДомКлик, Авито, ЦИАН
Алгоритм подбора и бронирования объекта в строительных компаниях
Подготовка и проведение сделки по ДДУ. Контроль регистрации в Росреестре. Взаиморасчёты
Расчёт клиента-покупателя с риэлтором. Акт выполненных работ
Выплата комиссии строительной компании риэлтору
Организация процедуры приёмки квартиры при сдаче дома в эксплуатацию
Организация процедуры заселения клиента
Особенности покупки квартиры: клиентом с одобренной ипотекой, в рассрочку у застройщика
Доппродажи покупателю квартиры в новостройке
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ. Прогон сделки по покупке недвижимости в прямом эфире
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 4
— что освоите
«Новостройка — это конвейер. Знаешь конвейер — масштабируешь доход.»
— темы внутри
Типология клиента на покупку квартиры на вторичном рынке жилья
Изучение рынка недвижимости города/региона деятельности агента
Продвижение агента во внешней среде. Набор базы покупателей на вторичку
Первый контакт с клиентом, консультация, закрытие на договор
Поиск и подбор объекта: Авито, ЦИАН, ДомКлик, ЯндексНедвижимость, MLS, мессенджеры. Формирование КП
Организация и проведение просмотров ОН на вторичном рынке. Техника влияния на выбор
Техники ведения переговоров между сторонами, торг, согласование условий (интересы покупателя)
Проверка юридической чистоты объекта: выписки ЕГРН, обременения, история переходов права
Проверка дееспособности, правомочий продавца (собственность, согласие супруга, опека)
Процедура передачи задатка/аванса покупателем продавцу
Участие в подготовке и проведении сделки. Контроль регистрации перехода права. Контроль расчётов
Расчёт клиента-покупателя с риэлтором. Акт выполненных работ
Организация переезда покупателя в приобретённое жильё
Доппродажи покупателю недвижимости на вторичном рынке жилья
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ. Прогон сделки по покупке недвижимости в прямом эфире
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 5
— что освоите
«Вторичка — рынок деталей. Кто внимателен — тот выигрывает.»
— темы внутри
Сделки с обременением (ипотека, залог третьих лиц, арест)
Сделки с сертификатами (федеральными, региональными)
Межрегиональные сделки купли-продажи
Сделки с квартирами в доме — участнике реновации
Расселение, переселение
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 6
— что освоите
«Сложность = премия. Простые сделки — для всех.»
— темы внутри
Изучение и формирование базы объектов ИЖС. Проверка репутации и партнёрство с подрядчиками. Типовые проекты
Привлечение клиентов на ИЖС
Консультация клиента на ИЖС, закрытие на договор
Покупка готового дома (ДКП) от подрядной организации
Подбор: локация, ценовая политика, наличие построенных домов
Выезд на объекты, просмотр готовых домов
Коммуникации с подрядчиком (документы по ЗУ, разрешения, документы собственника)
Процедура внесения задатка
Подготовка и проведение сделки по ДКП. Контроль регистрации и расчётов
Организация процедуры приёмки дома. Специализированные компании
Расчёт клиента с риэлтором. Выплата комиссии подрядчиком
Особенности покупки дома от подрядчика: с одобренной ипотекой, в рассрочку
Строительство дома с подрядной организацией на ЗУ подрядчика
Подбор: локация, ценовая политика, наличие ЗУ под стройку
Коммуникации с подрядчиком (документы по ЗУ, проектная и разрешительная документация)
Проведение геологической и геодезической экспертизы земельного участка
Передача задатка по ЗУ подрядной организации
Подготовка проекта жилого дома либо выбор типового проекта
Расчёт и согласование сметы строительства
Подготовка и согласование Договора подряда
Подготовка и проведение сделки по приобретению земельного участка
Заключение Договора подряда
Размещение денежных средств клиента на эскроу-счёте
Этапы строительства. Рекомендации клиенту по контролю строительства
Организация процедуры приёмки дома. Специализированные компании по приёмке
Организация постановки дома на кадастровый учёт
Организация процедуры раскрытия эскроу-счёта
Особенности строительства дома с подрядной организацией на ЗУ клиента
Особенности строительства дома с подрядной организацией под ипотеку
Доппродажи клиенту на ИЖС
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ. Прогон сделки по ИЖС в прямом эфире
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 7
— что освоите
«ИЖС — растущий рынок. Кто зашёл сейчас — снимает сливки.»
— темы внутри
Аренда нежилой (коммерческой) недвижимости
Специфика коммерческой аренды
Классификация объектов коммерческой аренды
Представление интересов собственника/арендатора. Двойное представительство
Анализ бизнес-потребностей клиента (собственника/арендатора)
Структура арендной платы в коммерции
Стратегия сдачи в аренду
Маркетинг объектов коммерческой аренды
Юридическое сопровождение сделки
Формирование комиссии агента, раздел комиссии
Продажа коммерческой недвижимости
Понятие и классификация коммерческой недвижимости
Особенности проведения сделок с юрлицами
Подготовка к продаже коммерческой недвижимости (финансовый, юридический, технический аудит)
Ценообразование и стратегия продажи
Особенности маркетинга объектов коммерческой недвижимости
Типология клиентов на покупку коммерческой недвижимости и переговорный процесс
Закрепление намерения продать/купить (ПДКП, задаток)
Алгоритм подготовки и проведения сделки купли-продажи
Контроль регистрации перехода права. Контроль расчётов
Расчёт клиента-продавца/покупателя с риэлтором. Акт выполненных работ
Особенности продажи/покупки коммерческой недвижимости под ипотеку
Управление коммерческим объектом после покупки
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 8
— что освоите
«Коммерция — это не «жильё дороже». Это другая профессия. И вы её освоите.»
— темы внутри
Определение элитной недвижимости. Сегментирование: премиум, de luxe, luxury
Специфика работы с клиентами элитного сегмента
Особенности маркетинга и презентации элитных объектов
Технология продаж в элитном сегменте
Особенности проведения сделок с элитной недвижимостью и расчётов по ним
Как стать брокером элитной недвижимости
— что освоите
«Элитный рынок — это меньше клиентов и больше денег.»
— темы внутри
Налогообложение при продаже жилой и нежилой недвижимости. Практика (2 ч)
Налогообложение при сдаче в аренду жилой и нежилой недвижимости. Практика (0.75 ч)
Возмещение налогов при покупке ипотечного жилья. Практика (1 ч)
Налогообложение сложных категорий сделок (наследство, дарение, нерезиденты РФ) (1 ч)
Налоговые льготы (0.5 ч)
Оптимизация налогов. Практика (1 ч)
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 9 (0.5 ч)
— что освоите
«Налоговая консультация — это плюс к чеку без дополнительных усилий.»
— темы внутри
Источники привлечения клиентов: онлайн, офлайн (1 ч)
Система продвижения и контент-план риэлтора (1 ч)
Звонки клиентам. Практика
Обзвон своей телефонной базы Топ-100 (1 ч)
Работа с базой входящих звонков (0.5 ч)
Постобслуживание клиентов. Обзвон через 1, 3, 6 мес (0.5 ч)
Инструменты привлечения риэлтора. Практика
Написание постов, статей с нейросетями (2 ч)
Фото-/видеоконтент с нейросетями (2 ч)
Создание сайта-визитки риэлтора (2 ч)
Создание визуала для соцсетей: сторис, посты (2 ч)
Создание и развитие канала и бота в Telegram/MAX (2 ч)
Создание и развитие аккаунта в Яндекс Дзен (1 ч)
Создание и развитие профессиональной странички в Яндекс Услуги (2 ч)
Создание и развитие профессиональной странички в Авито Услуги (2 ч)
Создание и развитие профессиональной странички в VK (2 ч)
Создание и применение Reels, VK-клипов, мемов (2 ч)
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 10 (10 ч)
— что освоите
«Маркетинг — это не «реклама». Это система, которая работает за вас.»
— темы внутри
Выбор бизнес-модели и правового статуса для ведения бизнеса (0.5 ч)
Создание собственного бренда или франчайзинг. Стратегия развития (0.5 ч)
Финансовое планирование и бюджетирование (стартовые инвестиции, расходы, налоги, окупаемость) (0.5 ч)
Создание системы мотивации и оплаты труда, ключевые метрики АН (1 ч)
Маркетинговая стратегия АН: каналы, инструменты, бюджет (1 ч)
Составление Бизнес-плана построения и развития бизнеса (1 ч)
Регистрация бизнеса (0.5 ч)
Создание организационной структуры (офис, оргтехника) (0.5 ч)
Подбор и адаптация агентов по недвижимости (1 ч)
Управление персоналом. Обучение и развитие команды (1 ч)
Извлечение прибыли, управление рисками, готовность к кризисному управлению (0.5 ч)
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ. Прогон запуска бизнеса в прямом эфире (1 ч)
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 11
— что освоите
«Самозанятость — это потолок. Агентство — это масштаб.»
— темы внутри
Консультации по защите Диплома (1 ч)
Преддипломная практика (115 ч)
Защита Дипломной работы (4 ч)
Выпуск Диплома, регистрация в ФИС ФРДО и вручение Диплома о профессиональной переподготовке и Сертификата о прохождении Курса
— что освоите
«Диплом с регистрацией в ФИС ФРДО — это ваш статус на рынке недвижимости.»
Каждый преподаватель ведёт
свой блок — ту тему, в которой
работает каждый день.
Куратор курсаЧлен Комитета РГР по ипотеке · В ипотечном кредитовании и сфере недвижимости с 2004 года · Практикующий эксперт
Ипотечный брокер — это не посредник, а специалист, от которого зависит, получит ли семья своё жильё. Наша задача — дать инструменты, которые работают в реальных сделках.
Старт в профессии
2004 год
Фокус
Ипотека и недвижимость
Роль на курсе
Куратор · Методология
Ведёт
Эксперт по налогообложению
С 2008 года в сфере бухгалтерских услуг, с 2017 — руководитель организации «Ваш бухгалтер». Оформила более 10 000 налоговых вычетов, провела более 1000 консультаций по налогообложению и бухгалтерским вопросам
AI KREATOR, эксперт в нейросетевых технологиях
AI KREATOR, эксперт в нейросетевых технологиях. Также сотрудничает с Зетта-страхованием (страхование профессиональной ответственности)
Бланк строгой отчётности Гознак с защитными элементами — печатается и регистрируется по стандарту Минобрнауки РФ.
Государственного образца
Признаётся работодателями и профессиональными организациями по всей РФ.
Регистрация в ФИС ФРДО
Вносится в федеральный реестр — подлинность проверяется онлайн по номеру документа.
Даёт право вести новый вид деятельности
Юридически подтверждает квалификацию «Специалист по операциям с недвижимостью».
Подтверждение факта обучения за подписью руководителя и с печатью ИУЦ выдаётся в комплекте с дипломом.
Подтверждает факт обучения
Фиксирует программу курса и пройденные темы.
Подпись и печать учебного центра
Подписан руководителем ИУЦ, заверен гербовой печатью организации.
Выдаётся вместе с дипломом
Удобен для портфолио, профиля в Авито и визитных материалов.
Хотите получить диплом?
Оставьте заявку — менеджер свяжется.
Курс рассчитан на 250 академических часов и проходит онлайн в течение 4–5 месяцев. Программа охватывает все этапы работы риелтора: первичные и вторичные сделки, новостройки, ипотека для клиента, юридическая чистота объекта, налоги в сделках с недвижимостью, маркетинг и продажи, работа с клиентской базой и партнёрами.
Остались вопросы?
Задайте их менеджеру — ответим за 10 минут на бесплатной консультации.