Ипотечный учебный центр
Экспресс-курс «Рокировка или стратегия выживания. Как брокеру работать в 2025-2026»

Экспресс-курс «Рокировка или стратегия выживания. Как брокеру работать в 2025-2026»

За 4 часа вы получите практическую стратегию работы брокера в новых экономических условиях, узнаете, как адаптироваться под рост ставок, налоги и требования банков, и научитесь сохранять доход даже в турбулентный период.

  • Занятия пройдут в прямом эфире в ZOOM. Общение и решение возникающих вопросов
  • Связь со спикером — в специальном чате в Telegram
  • Все материалы, формы и документы размещаются в группе в Telegram и в личном кабинете на платформе Getcourse
  • Видеозапись также сохраняется в ЛК в нашей онлайн-школе. Бессрочные доступы приходят на почту после регистрации

Итоговый документ

После прохождения интенсива вы получите именной электронный сертификат о повышении квалификации по заявленной теме.

Итоговый документ

Программа курса

Почему 2025–2026 — решающий период для ипотеки и ипотечного сообщества. Кто просто выживет, а кто выиграет.

Почему 2025–2026 — решающий период для ипотеки и ипотечного сообщества. Кто просто выживет, а кто выиграет.

  • Как ключевая ставка влияет на ипотечную ставку банка (механика маржи и облигационного рынка).
  • Текущие сценарии: пауза в снижении до конца 2025 и возможное медленное снижение в 2026 — как это переводится в точки принятия решения по сделке сейчас.
  • Практическая часть: калькулятор сценариев — сравниваем месячные платежи при ставках 9%/12%/15%/18% (шаблон в Excel для участников).
  • Продажные аргументы в условиях высокой ставки: перенос сделки или покупка сейчас — когда и как рекомендовать Материалы: чек-лист «когда фиксировать ставку клиенту».
Кредитная история и портфель заемщика. Что изменится в 2025 году, начиная с ноября, и что нас ждет уже в следующем году

Кредитная история и портфель заемщика. Что изменится в 2025 году, начиная с ноября, и что нас ждет уже в следующем году

  • Что банки смотрят сейчас: не только сумма долга, но и структура займов, просрочки, микрозаймы.
  • Микрозаймы: новые требования, их влияние на скоринг и способы реструктуризации/погашения до подачи заявления.
  • Практика: скрипты переговоров с клиентом — как предложить погасить/заморозить МФО, собрать справки.
  • Материалы: шаблон письма клиенту, чек-лист действий по «очистке» портфеля.
Справка по форме банка, справка работодателя, ИНН, официальные доходы. Отказ банков от серых справок Что делать?

Справка по форме банка, справка работодателя, ИНН, официальные доходы. Отказ банков от серых справок Что делать?

  • Банки активнее просят справки по форме банка (альтернатива 2-НДФЛ) и иногда требуют подтверждения от работодателя — это не просто бумажка, а инструмент оценки «реальных» доходов.
  • Почему ИНН и его указание в справках стало важным: банки сверяют налоговую историю, доходы и соответствие ИНН — подозрительные расхождения повышают вероятность отказа. (практика и кейсы).
  • Что с официальным доходом — будут ли его «отсеивать» в 2026? Практические сценарии: как переводить клиентов-самозанятых в приемлемую банком структуру (ИП на упрощённой схеме / договоры ГПХ с прозрачной налоговой историей).
  • Шаги для самозанятых: какие документы собрать прямо сейчас, как минимизировать риск отказа. Материалы: чек-лист для работы с ИП/самозанятыми.
Налоги, НДС и влияние на бизнес ИП. Как изменится портрет заемщика в 2026 году

Налоги, НДС и влияние на бизнес ИП. Как изменится портрет заемщика в 2026 году

  • Рост НДС и бюджетные решения 2025–2026: почему это ударит по выручке малого бизнеса и ИП, и как это косвенно влияет на спрос и платежеспособность заемщиков.
  • Последствия для ипотечного брокера: более осторожные скоринг-параметры банков, требования к доказательной базе доходов.
  • Практика: как готовить ИП/подрядчиков к проверкам и как предлагать альтернативные модели подтверждения дохода.
  • Материалы: памятка по налоговым рискам для клиентов, чек-лист подготовки для ИП.
Банковские продукты, мультибанковские пилоты и почему это важно. Зачем банки объединяются и чем для нас это плохо?

Банковские продукты, мультибанковские пилоты и почему это важно. Зачем банки объединяются и чем для нас это плохо?

  • Что такое открытое банковство / мультибанковский пилот (VTB + Альфа и другие пилоты) и зачем банкам это сейчас нужно.
  • Практические последствия: единый интерфейс для проверки счетов, быстрее проверка платежеспособности, потенциальное ускорение выдачи при прозрачных данных.
  • Как это использовать в работе брокера: подготовка клиента, какие данные заранее собрать, API-подходы и согласия.
  • Материалы: короткий алгоритм действий перед подачей заявки с учётом открытого банкинга.
Льготная ипотека и динамика первоначального взноса. Риск отмены семейной ипотеки

Льготная ипотека и динамика первоначального взноса. Риск отмены семейной ипотеки

  • Почему повышается первоначальный взнос по льготным программам
  • «Уход лидера рынка» из брокериджа — что это значит для канала продаж (анонимные кейсы + причины: регулятор, маржинальность, операционные риски).
  • Тактика брокера: как позиционировать продукты с повышенным взносом, где искать клиентов «под фиксированную ставку», и когда предлагать рефинанс.
  • Материалы: кейс-стади: «как продать ипотеку при повышенном первоначальном взносе».
Практика: разбор 3 реальных кейсов

Практика: разбор 3 реальных кейсов

  • Клиент с микрозаймами и «серой» зарплатой — путь до одобрения.
  • Самозанятый/ИП с нестабильной выручкой и потенциальным повышением НДС — варианты структурирования дохода.
  • Семья с одним ребёнком, которая целится на семейную ипотеку после 1 ноября — что можно предложить сейчас.
  • Материалы: резюме кейса.
Сплетни, слухи и что из этого правда: «ФАКТ/МИФ»

Сплетни, слухи и что из этого правда: «ФАКТ/МИФ»

  • «Ставка упадет резко — жди 6–8% в 2026»
  • «Банки перестанут принимать официальные доходы»
  • «Семейную ипотеку отменят/уберут»
  • «Открытое банкинг решит все проблемы с доходами
  • «Рынок недвижимости скоро рухнет и ипотека снова упадет»
Тактика продаж и сценарии работы в 2025–2026

Тактика продаж и сценарии работы в 2025–2026

  • 5 продающих заголовков и 3 анонса для Telegram (короткие, цепляющие).
  • Шаблон цепочки сообщений для клиента (pre-qualification → сбор документов → презентация решения → закрытие).
  • Готовые ответы на 10 «вопросов-возражений» клиентов (текст + тон).
  • План «быстрого старта» для брокера: 7-дневный чек-лист действий (маркетинг + сделки).
  • И МНОГО - МНОГО ДРУГОЙ ИНСАЙДЕРССКОЙ ИНФОРМАЦИИ
Наталья Блинова

Автор и ведущий спикер

Наталья Блинова

Успешно кредитуем ипотечных клиентов -портфель контрактов на сегодня 1,8 млрд рублей

Директор ипотечного бюро Азбука ипотеки

Работала в банковском бизнесе на руководящих позициях с 2000 года, возглавляла корпоративный бизнес в банке Открытие, Локо банк, в группе компаний Росгосстрах, войдя в топ 40 лучших корпоративных банкиров России.

О нашем учебном центре

> 4000
Обучающихся в нашей школе
> 50
Курсов разных форматов
> 28
Банков-партнеров
РАБОТА ИПОТЕЧНОГО УЧЕБНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ НАГРАЖДЕНА И ПРИЗНАНА

Мы лауреаты наград

Иконка Меркулова

Национальная премия Ольги Меркуловой за новаторские достижения в развитии рынка недвижимости

2024 год

Иконка лучшей школы

Национальная премия «Лучшая online школа» по версии Российской Гильдии Риэлторов

2025 год

Иконка Кудрявцева

Почетный знак отличия Кудрявцева за выдающийся вклад в образовательную деятельность и укрепление профессии «Риэлтор».

2024 год

Отзывы о нас на Яндексе

У нашего проекта отличная деловая репутация

Почитать отзывы
Партнерская сеть

Развитая партнёрская сеть

Наш центр — официальный партнёр 28 банков, 17 строительных компаний, 13 страховых и 11 оценочных компаний.

Мы стремимся сделать ваш опыт обучения как можно более богатым и разнообразным. Благодаря партнёрам-практикам, мы можем предлагать вам широкий спектр тем обучения из первых уст.

Наш учебный центр получает отклики

Тысячи специалистов уже прошли обучение в нашем центре — многие приходят снова и рекомендуют нас коллегам. Прочитайте, что говорят о нас выпускники.

Все отзывы

Регистрация

▶ ВНИМАНИЕ ◀ Корректное заполнение формы необходимо для выпуска сертификата.

3 500 рублей

Базовый тариф

Расписание

предстоящие онлайны и то, что идет прямо сейчас

Посмотреть всё расписаниеКупить курсы в записи

Часто задаваемые вопросы

Если вы не нашли здесь ответа на свой вопрос, напишите нам в поддержку: https://t.me/ipotekaschool

Следите за актуальными новостями!

Свежие анонсы наших обучений, новости от банков и просто мемы по недвижимости.

Мобильные экраны
Задать вопрос

Остались вопросы?

Ориентируем вас по прайсу, формату, программе или рассрочке.
Подберем подходящий вариант под ваши пожелания и опыт.