Реанимация кредитной истории. Как зарабатывать на "отказных клиентах"

Реанимация кредитной истории. Как зарабатывать на "отказных клиентах"

Львиная доля клиентов, которые обращаются к ипотечникам - сложные. Проблема №1 - испорченная кредитная история

  • Занятия пройдут в прямом эфире в ZOOM. Общение и решение возникающих вопросов
  • Связь со спикером — в специальном чате в Telegram
  • Все материалы, формы и документы размещаются в группе в Telegram и в личном кабинете на платформе Getcourse
  • Видеозапись также сохраняется в ЛК в нашей онлайн-школе. Бессрочные доступы приходят на почту после регистрации

Итоговый документ

После прохождения интенсива вы получите именной электронный сертификат о повышении квалификации по заявленной теме.

Итоговый документ

Программа курса

Введение

Введение

  • Приветствие, цели и структура обучения.
  • Какой скоринг вы чаще всего встречаете у своих клиентов?
  • Разбор мифа: «Кредитную историю нельзя исправить — нужно ждать 5–10 лет»
  • Как клиент может убить кредитную историю за 5 минут
  • Формирование потока клиентов нужного портрета
Первое общение с клиентом. Первая встреча

Первое общение с клиентом. Первая встреча

  • Методика «Работа как с другом» Вопросы / ответы + пути решения, примеры из практики
  • Квалификация клиента на встрече Психологический и социальный срез: как выявить готовность и мотивацию
  • Презентация двух тарифов Консультация / сопровождение
  • Методика «Провокация клиента» Защита брокера от токсичных клиентов, техника выявления
  • Принцип «Отправить клиента домой, переспать» Эмоциональная пауза как фильтр на осознанное решение
Микро-срез кредитной истории клиента

Микро-срез кредитной истории клиента

  • Как и где заказать БКИ
  • Анализ отчёта БКИ
  • Проверка клиента по ФССП
  • Принятие решения: Работать или отказаться?
  • Договор с клиентом Обсуждение условий, предоплата, тариф от 200 000 ₽
Углублённый анализ Кредитной истории

Углублённый анализ Кредитной истории

  • Разбор кредитных историй на реальных кейсах
  • Заполнение аналитической таблицы факторов
  • Выводы: определение сложности ситуации и путей решения
Секретики, влияющие на Кредитную историю

Секретики, влияющие на Кредитную историю

  • Как банки реально видят КИ: мифы и правда
  • Что важно знать про кредитные карты
  • Как устроено "лечение КИ" глазами банков и служб безопасности
Стратегии лечения кредитной истории

Стратегии лечения кредитной истории

  • Краткосрочные стратегии (до 3 месяцев)
  • Цель: быстрое исправление и достижение одобрения
  • План действий, пошаговая корректировка
  • В каких банках чаще одобряют после коррекции
Стратегии лечения кредитной истории

Стратегии лечения кредитной истории

  • Долгосрочные стратегии (6–12 месяцев)
  • Цель: глубокое восстановление КИ, подход к крупным банкам
  • Этапы исправления, наблюдение, отчётность
  • Банк-партнёры, с которыми срабатывает стратегия
Итог: пошаговый алгоритм действий брокера

Итог: пошаговый алгоритм действий брокера

  • Запрос КИ — учим правильно читать отчёт
  • Анализ проблем — просрочки, ПДН, ошибки, подозрения
  • Подбор стратегии — срочная или долгосрочная
  • Сопровождение лечения Контроль, корректировка, паузы, подача, отказ, анализ, подача
  • Финал: клиент получает одобрение кредита в банке
Как зарабатывать на исправлении КИ

Как зарабатывать на исправлении КИ

  • Варианты услуг: ✅ Аудит КИ → план исправления
  • Варианты услуг: ✅ Аудит КИ → план исправления → сопровождение
  • Варианты услуг: ✅ Аудит КИ → план исправления → сопровождение → получение одобрения
  • Дополнительные услуги. Помощь в рефинансировании
  • Дополнительные услуги. Вознаграждение от клиента и/или банка
Дмитрий Иванов

Автор и ведущий спикер

Дмитрий Иванов

«Меня в банках прозвали стопроцентником. Если я завел заявку - банк выдаст». (с) 1995 год. Начал работу с отдела недвижимости и ценных бумаг в Трест Железобетон.

2004 год. Открыл собственный бизнес АН «Новая квартира».

Выдал первую ипотеку в 2006 году.

По настоящее время успешно работает в сфере недвижимости и ипотечного кредитования в качестве руководителя АН и самостоятельно проводит ипотечные сделки.

Специализируется по восстановлению кредитной истории клиентов.

О нашем учебном центре

> 4000
Обучающихся в нашей школе
> 50
Курсов разных форматов
> 28
Банков-партнеров
РАБОТА ИПОТЕЧНОГО УЧЕБНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ НАГРАЖДЕНА И ПРИЗНАНА

Мы лауреаты наград

Иконка Меркулова

Национальная премия Ольги Меркуловой за новаторские достижения в развитии рынка недвижимости

2024 год

Иконка лучшей школы

Национальная премия «Лучшая online школа» по версии Российской Гильдии Риэлторов

2025 год

Иконка Кудрявцева

Почетный знак отличия Кудрявцева за выдающийся вклад в образовательную деятельность и укрепление профессии «Риэлтор».

2024 год

Отзывы о нас на Яндексе

У нашего проекта отличная деловая репутация

Партнерская сеть

Развитая партнёрская сеть

Наш центр — официальный партнёр 28 банков, 17 строительных компаний, 13 страховых и 11 оценочных компаний.

Мы стремимся сделать ваш опыт обучения как можно более богатым и разнообразным. Благодаря партнёрам-практикам, мы можем предлагать вам широкий спектр тем обучения из первых уст.

Наш учебный центр получает отклики

Тысячи специалистов уже прошли обучение в нашем центре — многие приходят снова и рекомендуют нас коллегам. Прочитайте, что говорят о нас выпускники.

Регистрация

▶ ВНИМАНИЕ ◀ Корректное заполнение формы необходимо для выпуска сертификата.

3 500 рублей

Базовый тариф

Расписание

предстоящие онлайны и то, что идет прямо сейчас

Часто задаваемые вопросы

Если вы не нашли здесь ответа на свой вопрос, напишите нам в поддержку: https://t.me/ipotekaschool

Следите за актуальными новостями!

Свежие анонсы наших обучений, новости от банков и просто мемы по недвижимости.

Мобильные экраны
Задать вопрос

Остались вопросы?

Ориентируем вас по прайсу, формату, программе или рассрочке.
Подберем подходящий вариант под ваши пожелания и опыт.